Warum Keywords (=Schlagworte) so wichtig sind, wenn Kunden dich finden sollen
Keywords sind Schlüsselwörter. Mit solchen Wörtern suchen Menschen im Internet nach Lösungen für ihre Anliegen. Die Suchmaschinen wie Google suchen dann nach Lösungsangeboten zu diesen Schlüsselwörtern. Es gibt verschiedene Schlüsselwörter für die sogenannte Customer-Journey, also die Reise des Kunden bei seiner Suche nach Hilfestellung für ein Problem oder Anliegen.
Ein Beispiel:
Gibt jemand das Wort „Urlaub“ in Google ein, bekommt er 224 Millionen von Vorschlägen, wie er seinen Urlaub verbringen könnte. So suchen Leute, die noch keine genauere Vorstellung von ihrem Urlaub haben. Schließlich entscheiden sie sich beispielsweise für ein Land und geben dann zwei Keywords – Schlüsselwörter – ein zum Beispiel „Urlaub in Griechenland“. Jetzt bekommen sie nur noch 72.800 Millionen Vorschläge zu Griechenland. Das sind immer noch sehr viele, aber doch bedeutend weniger als zuerst.
Kinderhotels in Griechenland“ 61.50 Vorschläge
Jetzt wird die Auswahl schon etwas überschaubarer.
Aus diesem Beispiel wird klar, dass du wissen musst, wonach Kunden und Interessenten für dein Angebot suchen. Am lukrativsten ist es, wenn du die Keywords deiner Kunden in der letzten Phase ihrer Kundenreise kennst. Das gelingt umso besser, je klarer du positioniert bist und je genauer du deinen Kunden zugehört hast. Kinderhotels sind spitzer positioniert als Hotels. Wer hier sucht, wird schneller fündig. Wer ein Hotel wie viele andere auch anbietet, findet schwerer Fans für sein Haus.
Du musst also die passenden Keywords für dein Angebot suchen. Ein weiteres Beispiel: Ein junger Mensch träumt kaum davon, das Autofahren zu erlernen, aber er sieht sich in seinen Vorstellungen nicht beim schweißtreibenden Lernen und bei den ersten Fahrfehlern. Er erlebt bereits in seiner Vorstellung, wie er genau dort hinfährt, wo er möchte. Häufig sieht er sich dabei auch in einem Auto, dass ihm viel von dem Komfort bietet, den er gerne nutzen möchte. Also ist das Keyword nicht Autofahren lernen, sondern, Freiheit, sicheres Fahren, auffallen, den Mädels mit dem Auto imponieren, usw. usf.… Mit emotionalen Keywords führst du Interessenten am ehesten zu dir.
Die Auswahl der richtigen Keywords wirkt sich entscheidend darauf aus, wie gut du gefunden wirst. Wenn du mehr Unterstützung beim Finden deiner Keywords möchtest und auch noch genaue Angaben dazu wünscht, wie oft dieser Begriff pro Monat gesucht wird und wie viel Mitbewerb du in diesem Bereich hast, kann ich dir ein hervorragendes SEO Cockpit Programm dazu empfehlen, das ich selbst auch nutze. Dort bekommst du auch weitere und noch besser passende Keywords vorgeschlagen. Das ist deswegen äußerst hilfreich, weil mitunter kleine Unterschiede beim Schlagwort eine wesentlich höhere Besucherzahl erreichen.