Deine Kunden sind immer der Ausgangspunkt und das Ziel deiner Bemühungen

Ich empfehle dir, gehe von deinen Kunden aus und schau im zweiten Schritt, was dir besonders gut liegt. Wenn du vorwiegend B2B unterwegs bist, also Deine Kunden Unternehmen sind, empfehle ich die Plattformen XING und LinkedIn. Auf diesen Plattformen lernst du Menschen in einem halb offiziellen Umfeld kennen. Hier kann man gemeinsame Interessen am Profil erkennen und daran anknüpfen. Es ist gar nicht so selten, dass einen zuerst einmal ein gemeinsames Hobby verbindet. Man tauscht sich aus über vergangene und anstehende Events, Reise-Destinationen, Bücher und was sonst noch das Herz begehrt.  Auch in den unterschiedlichen Fachgruppen kommt man in den Dialog. Man stellt Fragen und antwortet auf Anliegen anderer. So wird man erst einmal wahrgenommen. Wenn du dann noch kluge Postings in die Timeline setzt und auf einen Blogartikel von dir hinweist, schaffst du Vertrauen. Jetzt kannst du auch Kontakte, die du schon kennst, darum bitten, dich mit jemandem, der dich interessiert, bekannt zu machen. Das wirkt meistens schon als Empfehlungsmarketing. Auch hier gilt es wieder, erstmal aufzuwärmen. Du gehst ja auch nicht in eine Bar und machst jemandem, den du noch nicht kennst einen Heiratsantrag. Das kann nicht gut gehen. Erst auf einer gediegenen Basis – Bekanntheit und Vertrauen – kann man einfache Angebote machen. Die Betonung liegt erst einmal auf einfach. So können Kontakte nach und nach wachsen.